【佛山陶瓷网】地中海营销战略 ＂乘风破浪 剑指辉煌＂

    地中海营销战略 ＂乘风破浪 剑指辉煌＂

“今年是地中海强化‘渠道年’建设成果中最为关键的一年，将从宣传体系、服务支持、推广手段等三大政策措施对国内市场进行深度拓展。”4月13日，记者在出席广东地中海卫浴科技有限公司以“乘风破浪，剑指辉煌”为主题的“地中海卫浴2010年国内营销战略”新闻发布会时获悉。

发布会上，地中海卫浴总经理李军首先用一组数据对2008—2009年的“扬帆行动”作了简要而生动的总结“地中海国内市场去年的销售增长率是270%，客户增长率达到220%，市场覆盖率：省会城市是70%、二级城市是50%。现在上规模的旗舰店突破100家，红星美凯龙、居然之家等大型卖场的进驻率也呈倍数增长。09年8月8日，耗资数亿、占地面积近70000平方米的地中海集团旗下重庆阿诺玛工业园也正式落成投产。”

“2010年地中海卫浴确立了继续拓展“渠道年”的战略定位，并制定了“大刀阔斧调结构，脚踏实地促转变”的经营方针中，“李军介绍。据悉，为了更好地适应市场及服务客户，地中海结合实际制定了一系列调整策略：组织结构上，地中海公司整合为营销中心、制造中心、财务中心和总经办的三部一室模式;人员结构上，地中海领导团队已经成功完成向年轻化、知识化和专业化的过渡;产品结构上，地中海重点对浴室柜、陶瓷洁具、龙头等系列产品进行大革新，在不断研发推出新产品的同时淘汰了部分老产品，丰富了产品结构的同时也进一步贴近了市场。

在回答记者提问时，李军介绍“ 2010年地中海将从宣传体系、服务支持、推广手段等三大政策措施对国内市场进行深度拓展。”

据介绍，地中海近期已计划投入巨资将从5月份开始于cctv-2、cctv-3黄金时段投放立体广告来配合五一的促销，同时为公司在上海展会和世博会期间营造声势，在下一阶段地中海不排除签约一线明星形象代言人的其它动作。在对经销商的服务支持上，一方面地中海将继续延续“从选(进)店、装修设计、施工指导、样品安装与售后培训、导购培训与开业策划到全年重大节假日的促销活动的策划与配合等实行一条龙全程跟进、指导与服务。

最后，李军以另一组数据来透露地中海卫浴今年的国内市场经营目标：“2010年地中海将完成‘渠道年’的建设，国内市场新开专卖店至少150家以上，业务销量翻两番的宏伟目标。”

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